“我堅(jiān)信，在公司強(qiáng)大的平臺(tái)支撐和清晰的規(guī)則指引下，憑借不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的智慧，我一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長與公司發(fā)展的雙贏……”近日，海安農(nóng)場(chǎng)圣農(nóng)商貿(mào)業(yè)務(wù)“揭榜掛帥”競(jìng)聘現(xiàn)場(chǎng)，員工劉振的表態(tài)發(fā)言贏得全場(chǎng)掌聲。這場(chǎng)熱烈的競(jìng)聘，正是海安農(nóng)場(chǎng)以機(jī)制創(chuàng)新激活商貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)能的生動(dòng)縮影。

近年來，海安農(nóng)場(chǎng)積極探索多元化發(fā)展路徑，成功引進(jìn)圣農(nóng)項(xiàng)目并展現(xiàn)出良好初期勢(shì)頭，但市場(chǎng)開拓與運(yùn)營管理的壓力也隨之而來。為打破傳統(tǒng)管理模式的束縛，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，農(nóng)場(chǎng)深入調(diào)研、廣納民意，最終推出“平臺(tái)+個(gè)人”市場(chǎng)化運(yùn)營管理體系，以“揭榜掛帥”形式，通過利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的激勵(lì)約束舉措，為干事者搭起有舞臺(tái)、有保障、有奔頭的發(fā)展空間。“我們就是要搭建一個(gè)開放公平的平臺(tái)，讓有能力、有想法、敢擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工站出來，把個(gè)人潛能轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展實(shí)效。”農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的話語，點(diǎn)明了機(jī)制創(chuàng)新的核心初衷。

這一機(jī)制的核心在于厘清權(quán)責(zé)邊界，構(gòu)建良性互動(dòng)的運(yùn)營生態(tài)。農(nóng)場(chǎng)作為“平臺(tái)方”，為揭榜人提供資金、品牌支撐、合規(guī)指導(dǎo)等全方位資源保障。揭榜人作為“運(yùn)營主體”，承擔(dān)市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)、資金結(jié)算等具體職責(zé)。這種設(shè)計(jì)既打破了“大鍋飯”的弊端，又通過平臺(tái)賦能降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏。為確保機(jī)制落地，海安農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持公開、公平、公正原則，面向全體職工發(fā)布“英雄帖”，報(bào)名者涵蓋不同崗位和工齡段的員工，充分彰顯了機(jī)制的吸引力。競(jìng)聘現(xiàn)場(chǎng)，參與者們暢所欲言，詳細(xì)闡述市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶、營銷策略和風(fēng)險(xiǎn)管控方案，評(píng)審團(tuán)從多維度進(jìn)行評(píng)估。“以前很多好的想法缺乏實(shí)施渠道，現(xiàn)在只要方案可行、風(fēng)險(xiǎn)可控，就能獲得資源支持去實(shí)踐。”一位參與競(jìng)聘的員工感慨道，“揭榜掛帥”激發(fā)了自我突破的內(nèi)生動(dòng)力。

“放手”不等于“放任”，在激發(fā)活力的同時(shí)，海安農(nóng)場(chǎng)織密了全流程風(fēng)險(xiǎn)防控網(wǎng)絡(luò)。揭榜前，對(duì)報(bào)名者的業(yè)務(wù)能力、風(fēng)險(xiǎn)承受力進(jìn)行全面評(píng)估。運(yùn)營中，通過定期對(duì)賬、庫存核查等方式實(shí)時(shí)掌握情況。賬期結(jié)束后，嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算與庫存清零責(zé)任，考核結(jié)果直接與評(píng)先評(píng)優(yōu)、利潤分配和后續(xù)揭榜資格掛鉤。此外，要求揭榜人簽署《廉潔從業(yè)承諾書》，定期開展合規(guī)培訓(xùn)，并由法務(wù)部門提供標(biāo)準(zhǔn)化合同模板和法律咨詢支持，全方位筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線。

有效的激勵(lì)是點(diǎn)燃干事熱情的關(guān)鍵。海安農(nóng)場(chǎng)同步建立利潤共享機(jī)制，讓“干事者得實(shí)惠”成為現(xiàn)實(shí)。根據(jù)核算辦法，揭榜人在完成基本責(zé)任目標(biāo)后，可按約定比例參與利潤分配，業(yè)績?cè)酵怀觯找嬖截S厚。這種“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的模式打破了傳統(tǒng)薪酬體系的局限，將個(gè)人利益與企業(yè)發(fā)展深度綁定。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)整合內(nèi)外部資源為干事者鋪路搭橋，揭榜人可自組團(tuán)隊(duì)，靈活向平臺(tái)訂購產(chǎn)品、自主開展銷售，享有充分的經(jīng)營決策權(quán)，而農(nóng)場(chǎng)則提供供應(yīng)鏈對(duì)接、財(cái)務(wù)托管、技術(shù)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，讓揭榜人從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，真正把事業(yè)當(dāng)成自己的事來干。

海安農(nóng)場(chǎng)的“揭榜掛帥”運(yùn)作，不僅為商貿(mào)業(yè)務(wù)拓展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，更在全場(chǎng)營造了“人人想干事、個(gè)個(gè)要干事”的濃厚氛圍。