“家人們看過(guò)來(lái)！這款富硒大米凝聚蘇墾大地的滋養(yǎng)，每一粒都飽含陽(yáng)光的味道！”9月7日，星期日清晨6點(diǎn)，新洋農(nóng)場(chǎng)“蘇墾優(yōu)品”直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟，主播熱情推介富硒大米、簡(jiǎn)蘇牛奶、葵王低芥酸小榨菜籽油等產(chǎn)品，互動(dòng)抽獎(jiǎng)與點(diǎn)贊刷屏不斷。晚間7點(diǎn)，農(nóng)場(chǎng)本地網(wǎng)紅“包租婆”坐鎮(zhèn)直播，熱度持續(xù)攀升，周末直播銷售額突破2.3萬(wàn)元。

截至9月7日，新洋農(nóng)場(chǎng)在“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷大賽中躍居第4位。6天時(shí)間內(nèi)，“新洋美爾姿”視頻號(hào)凈增粉絲6026人，直播間單場(chǎng)點(diǎn)贊量最高突破11萬(wàn)，達(dá)成總GMV13.94萬(wàn)元，短視頻總曝光近54萬(wàn)，單條爆款視頻最高曝光量15萬(wàn)+。

這份成績(jī)單的背后，是新洋農(nóng)場(chǎng)一套系統(tǒng)敏捷的“組合營(yíng)銷”策略，以及一支快速成長(zhǎng)的青年團(tuán)隊(duì)。農(nóng)場(chǎng)黨委高效統(tǒng)籌資源，成立專項(xiàng)營(yíng)銷小組，公司領(lǐng)導(dǎo)任總指揮，團(tuán)委書(shū)記任組長(zhǎng)，2名擅長(zhǎng)策劃與剪輯的骨干任副組長(zhǎng)，6名形象佳、表達(dá)力強(qiáng)的青年員工組成核心直播團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建起權(quán)責(zé)清晰、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷架構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)在直播運(yùn)營(yíng)上巧思頻出。創(chuàng)新采用“2+1+1”組合直播模式，由周婕、雨燕等“老”主播帶新、分組接力，既保障直播節(jié)奏流暢不脫節(jié)，又加速新人成長(zhǎng)，陳輝堯、唐靜潔等新晉青年主播短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)從“新手”到“熟手” 的蛻變。同時(shí)邀請(qǐng)本地“網(wǎng)紅”擔(dān)任特邀嘉賓，用更貼近用戶的互動(dòng)方式拉近距離、聚集人氣。在時(shí)間安排上，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握流量高峰，周一至周五每晚6點(diǎn)至9點(diǎn)半開(kāi)播，周六周日從早6點(diǎn)至晚9點(diǎn)開(kāi)設(shè)3個(gè)直播場(chǎng)次，全面覆蓋黃金時(shí)段，最大化提升品牌曝光與用戶參與度。

從零經(jīng)驗(yàn)起步，青年團(tuán)隊(duì)拼勁十足。腳本構(gòu)思、話術(shù)設(shè)計(jì)、鏡頭把控，一切從零學(xué)起。他們將賓館客房改造為臨時(shí)直播間，貼滿產(chǎn)品信息；利用工余時(shí)間深入了解產(chǎn)品特性，夜晚集體演練話術(shù)、模擬互動(dòng)；他們積極追逐熱點(diǎn)、設(shè)計(jì)劇情、融入熱梗，讓“蘇墾優(yōu)品”的品牌故事變得鮮活可感。

短視頻端，團(tuán)隊(duì)緊扣大賽五大核心產(chǎn)品，以輕松有趣、緊跟熱點(diǎn)、影視熱梗的內(nèi)容持續(xù)引流吸粉。《包租婆》《蹭飯日記》等劇情短視頻頻頻“出圈”，“牛奶我只喝現(xiàn)擠的”等流行語(yǔ)清晰傳遞出“從田間到餐桌”的全鏈品控理念，進(jìn)一步強(qiáng)化了“生態(tài)、安全、優(yōu)質(zhì)”的品牌形象。

線上熱度持續(xù)攀升的同時(shí)，線下推廣同步發(fā)力。農(nóng)場(chǎng)發(fā)動(dòng)全體員工動(dòng)員親友關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播聲量。同時(shí)走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、職工活動(dòng)中心等場(chǎng)所，通過(guò)產(chǎn)品試吃、現(xiàn)場(chǎng)講解等方式，實(shí)現(xiàn)“線上引流、線下轉(zhuǎn)化”的雙向聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客群。

“我們不只是在賣(mài)產(chǎn)品，更要把江蘇農(nóng)墾的生態(tài)故事、品質(zhì)理念講給更多人聽(tīng)。”營(yíng)銷小組組長(zhǎng)王月這樣說(shuō)道。未來(lái)，新洋農(nóng)場(chǎng)將繼續(xù)憑借專業(yè)的營(yíng)銷能力，持續(xù)深耕“蘇墾優(yōu)品”品牌建設(shè)，以更有溫度、更有故事力的傳播方式，提升蘇墾品牌影響力與市場(chǎng)認(rèn)可度。